«Вольво» компания достигла высоких результатов благодаря прямой продаже автомобилей.
В мировом автомобильном рынке ускоряется процесс отказа от традиционных дилерских сетей в пользу системы прямых продаж покупателям. Об этом сообщает Zamin.uz
Несмотря на то, что многие производители считают многолетнюю посредническую модель сложной, некоторые бренды на практике доказывают, что с помощью новой агентской системы можно достичь высоких показателей. В частности, шведская компания Volvo добилась значительных результатов в этом направлении
Согласно данным компании, за первые шесть месяцев текущего года объем продаж автомобилей частным клиентам на рынке Великобритании вырос на двадцать один процент. Этот показатель является наиболее важным и ценным направлением для бренда
Поскольку, по сравнению с корпоративными сетями, именно частные покупатели приносят производителю больше прибыли. Опыт Volvo показывает, что прямое взаимодействие укрепляет доверие клиентов к бренду и повышает эффективность продаж
Особенность агентской модели заключается в том, что автопроизводитель самостоятельно устанавливает цены и сохраняет за собой право собственности на автомобиль до момента его продажи. Дилеры же становятся не предпринимателями, которые покупают машину и перепродают её с наценкой, а лишь агентами, предоставляющими услуги и оформляющими процесс
Эта модель обеспечивает прозрачность цен для покупателей. Теперь нет необходимости искать разные цены на одну и ту же модель автомобиля в различных торговых точках
Однако переход на новую систему дается не всем компаниям легко. Многие производители сталкиваются с определенными трудностями из-за старых контрактов с дилерами и юридических препятствий
Несмотря на это, эксперты утверждают, что будущее этой модели многообещающее. Успех агентской системы связан со стабильностью цен, простотой процесса онлайн-заказа и тем, что дилеры фокусируются исключительно на качестве сервисного обслуживания
На автомобильном рынке Узбекистана в последние годы вопрос цифровизации системы продаж и повышения прозрачности также приобретает актуальное значение. Хотя в нашей стране традиционная дилерская система все еще является ведущей, опыт мировых брендов неизбежно окажет влияние и на подходы на местном рынке
В будущем такие крупные компании, как Mercedes-Benz и BMW, также планируют поэтапный переход на эту модель. Это сделает процесс покупки автомобиля таким же простым и понятным, как покупка обычного товара
