«Volvo» kompaniyasi avtomobillarni to'g'ridan-to'g'ri sotish orqali yuqori natijaga erishdi
Jahon avtomobil bozorida ananaviy dilerlik tarmoqlaridan voz kechib, xaridorlarga mahsulotni toʻgʻridan-toʻgʻri sotish tizimiga oʻtish jarayoni jadallashmoqda. Bu haqda Zamin.uz xabar berdi.
Koʻplab ishlab chiqaruvchilar uzoq yillar davomida amal qilib kelingan vositachilik modelini murakkab deb hisoblasa-da, ayrim brendlar yangi agentlik tizimi orqali yuqori koʻrsatkichlarga erishish mumkinligini amalda isbotlamoqda. Xususan, Shvetsiyaning Volvo kompaniyasi ushbu yoʻnalishda sezilarli natijalarni qoʻlga kiritdi.
Kompaniya taqdim etgan maʼlumotlarga koʻra, joriy yilning dastlabki olti oyi davomida Buyuk Britaniya bozorida xususiy mijozlarga avtomobil sotish hajmi yigirma bir foizga oshgan. Bu koʻrsatkich brend uchun eng muhim va qimmatli yoʻnalish hisoblanadi.
Chunki korporativ tarmoqlarga qaraganda, aynan xususiy xaridorlar ishlab chiqaruvchiga koʻproq foyda keltirishi bilan ajralib turadi. Volvo tajribasi shuni koʻrsatadiki, toʻgʻridan-toʻgʻri muloqot mijozlarning brendga boʻlgan ishonchini mustahkamlaydi va savdo samaradorligini oshiradi.
Agentlik modelining oʻziga xosligi shundaki, bunda avtomobil ishlab chiqaruvchisi narxlarni mustaqil belgilaydi va mashina sotilgunga qadar unga boʻlgan mulk huquqini oʻzida saqlab qoladi. Dilerlar esa avvalgidek mashinani sotib olib, ustiga qoʻshimcha haq qoʻyib sotuvchi tadbirkor emas, balki faqat xizmat koʻrsatuvchi va jarayonni rasmiylashtiruvchi agentga aylanadi.
Ushbu model xaridorlar uchun narxlarning shaffofligini taʼminlaydi. Endi turli savdo doʻkonlarida bir xil rusumdagi mashina uchun har xil narx qidirishga ehtiyoj qolmaydi.
Biroq, yangi tizimga oʻtish barcha kompaniyalar uchun ham oson kechayotgani yoʻq. Koʻplab ishlab chiqaruvchilar dilerlar bilan tuzilgan eski shartnomalar va huquqiy toʻsiqlar tufayli muayyan qiyinchiliklarga duch kelmoqda.
Shunga qaramay, mutaxassislar ushbu modelning kelajagi porloq ekanini taʼkidlamoqda. Agentlik tizimining muvaffaqiyati narxlarning barqarorligi, onlayn buyurtma berish jarayonining soddaligi va dilerlarning faqat servis xizmati sifatiga eʼtibor qaratishi bilan bogʻliqdir.
Oʻzbekiston avtomobil bozorida ham soʻnggi yillarda savdo tizimini raqamlashtirish va shaffoflikni oshirish masalasi dolzarb ahamiyat kasb etmoqda. Garchi mamlakatimizda ananaviy dilerlik tizimi hali ham yetakchi boʻlsa-da, jahon brendlarining tajribasi mahalliy bozordagi yondashuvlarga ham oʻz taʼsirini oʻtkazishi tayin.
Kelajakda Mercedes-Benz va BMW kabi yirik kompaniyalar ham bosqichma-bosqich ushbu modelga oʻtishni rejalashtirmoqda. Bu esa avtomobil sotib olish jarayonini oddiy buyum xarid qilish kabi oson va tushunarli holatga keltiradi.
